2011년 4월 26일 화요일... 안녕하세요... 중고차 사이사이 오남희부장입니다... 꾸뻑 ^^*

중고차 딜러로 일을 하면서 상담을 하다보면, 중고차를 사려는(구입) 소비자들의 입장과 중고차를 파시려는 소비자들의 입장은 너무나도 대조적인 것 같습니다.

사실 저도 인터넷에서 어떤 물건을 고를때는 종종 <낮은 가격순>으로도 검색을 하게 되는데요. 하지만 중고차라는 것은 차량의 등급과 추가적인 옵션 그리고 상태와 내용들에 따라서 가격이 전혀 다르기 때문에 절대로 낮은 가격순의 정렬은 득이 될 수가 없음에도 불구하고, 실제로 중고차를 구입하시려는 분들의 대부분은 일반 물건을 고를때와 마찬가지로 낮은 가격순으로 정렬을 하시는 분들이 참 많으신 것 같습니다. 인터넷에는 얼마에 파는 놈도 있는데 왜 그렇게 비싸냐면서 말이죠...

반면, 중고차를 파시려는 소비자들은 또 <높은 가격순>으로 보시려는 경향이 다분합니다.

내차는 내용이 이렇게 좋고, 비슷한 내용의 다른 중고차들은 얼마짜리도 있던데 왜 그 금액밖에 안주냐며 따지듯이 말씀을 하시는 분들도 많으신데요. 일전에도 말씀을 드렸다시피 중고차를 매입하는 딜러들도 돈을 벌기 위해서 매입을 하게 되는 것이이므로 마진은 있어야 할테고, 중간에서 없어지게 될 판매에 이르기까지의 부대비용은 당연히 제해야 하며, 중고차의 매입은 모험과도 같아서 많이 남고 적게 남고는 딜러의 몫이라 볼 수가 있습니다.

딸랑 이틀만에 팔리게 된 제 친구의 카랜스를 만일 제가 정상적인 금액으로 매입을 했었더라면 대략 70~80만원 가량의 이익이 발생을 했었을테고, 실제로 금방 팔릴 것을 예상하고 기분 좋게 매입했던 주행거리 5만키로의 내용 좋은 SM7은 1500만원을 넘게 투자하고서도 벌써 두 달째 안팔리는 바람에 다음달이면 자칫 손해를 보면서 팔아야 할 상황이거든요... ㅠ,.ㅠ

지난 2월경... 2009년식 뉴모닝을 파신다는 분이 계셨었습니다.

당시 비슷한 내용을 가진 뉴모닝들의 판매되는 시세로 미루어 보아서 저희가 매입 가능한 금액은 대략 650~700만원 정도였지만 손님께서는 너무나도 터무니 없다면서 무척 불쾌해 하시는 바람에 그렇게 저에게는 잊혀지는 손님들 중의 한 분이 되셨었습니다.

그런데 오늘 그분께서 다시 연락을 주셔서는, 그때 그 모닝을 지금은 얼마에 매입 해 갈 수 있냐는 문의를 주셨습니다.

당시 그렇게 불쾌해 하시는걸로 봐서는 다른 곳에다 파셨을꺼라는 예상을 했었는데 다시 연락을 주셨던 걸 보면 다른 딜러들도 더 많이 주지는 않았었던 모양인데요. 갑자기 연락을 받아서 처음엔 저도 잘 기억이 나질 않았지만 통화를 하다보니 당시의 기억이 솔솔~ 떠오르더군요. (모닝의 내용들이나 매입가격이 아니라, 당시 저에게 무척 불쾌해 하셨던 모습들이 말이죠...ㅎㅎ)

어쨋거나 저는 중고차를 매입해서 돈을 벌어야 하는 사람의 입장이고, 손님은 어쨋거나 저에게 돈을 벌게 해 주시는 분의 입장시기에 전혀 내색없이 지금의 시세를 다시 알아 봐 드렸습니다.

요즘의 중고차 시세는 그달 그달 조금씩 변동이 되기 때문에 당장 매입하게 되는 싯점의 시세가 가장 정확하다고 보면 되는데요. 손님께서 갖고 계시는 모닝의 차량상태는 두 달 전이나 지금이나 거의 변동이 없었지만 올해 초부터 본격적으로 시판이 된 올뉴모닝의 영향 때문인지, 지금의 시세는 약 두 달전의 시세보다 훨씬 더 떨어져 있는 상태였습니다.

결국 오늘도 그분의 뉴모닝 매입은 불발이 되었습니다.

손님께서는 650만원만 주더라도 바로 팔겠다고 하셨었지만 지금 상황으로 봐서는 절대로 그 금액에는 매입을 할 수가 없었기 때문인데요. 그럴바에는 차라리 아는 사람에게 그냥 주던가 아니면 계속 타시겠다고는 하시면서 못마땅하게 말씀을 주셨으니, 아마도 저와 비슷한 금액을 제시하는 다른 중고차딜러에게 당첨이 될 듯 합니다.

만일 올뉴모닝이 출시만 안되었더라도 그래도 나름 인기가 좋은 경차이기에 금액의 변동은 거의 없었을텐데 이번엔 손님께서 모험을 하셨던 상황이 아닐까 싶네요... ^^*